Fischer Weltalmanach 2009

Die aktuelle Vollversion des Fischer Weltalmanach ist der PC-Zeitschrift Chip 04/2009 auf DVD erschienen. Aktuelles Infos und Daten zu 204 Ländern der Welt - interessante Statistiken, mit Landkarten und Infos nützlich verlinkt.

Finanzkrise 2009 zu Ende?

Derzeit ist es sehr interessant zu erleben, dass genau die Finanzexperten, die vor einem Jahr, als die Finanzkrise bereits voll am Laufen war, noch keinen Laut dazu abgaben, jetzt plötzlich wissen wollen, dass sie 2009 schon bald zu Ende gehen wird. Sehen Sie hierzu einen deutlichen Kommentar im Deutschen Anleger Fernsehen, Titel: „Marktausblick: Ben Bernanke macht den Gute-Laune-Bär“.

Ein guter Begleiter für die Verkaufspraxis

Verkaufspraxis hat man, oder hat man nicht? Frau natürlich auch (nicht)?
Das Buch Verkaufspraxis von Rudolf A. Schnappauf tritt den Gegenbeweis für die obige Aussage an. Auf etwas über 400 Seiten erhält der Leser in 15 Kapiteln einen fundierten Überblick zu den wesentlichen Aktivitäten in der Verkaufspraxis. Praxisorientiert, strukturiert und mit unzähligen Beispielen untermauert kann der Leser im Selbststudium die wesentlichen Herausforderungen in der alltäglichen Verkaufspraxis aufarbeiten. Zahlreiche Checklisten und Kurztests zeigen den pragmatischen Ansatz des Buches, und bieten so eine gute Struktur und direkte Hilfen für den Transfer in den Alltag.

Das Buch ist für alle geeignet, die Ihr Verkäuferisches Wissen auffrischen oder erst aufbauen möchten. Auch der eine oder andere Vertriebstrainer wird das umfangreiche Material zu schätzen wissen. Kurz und Knapp: “Ein guter Begleiter für die Verkaufspraxis”.

Prof. Dr. Michael Bernecker, Deutsches Institut für Marketing, Köln

Inspirierende Anregungen zum Nach- und Vor- Denken

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Positive Wirtschaftsnachrichten 2009
Positive Wirtschaftsnachrichten 2008
Positive Wirtschaftsnachrichten 2007

Sammlung großer Weisheit aus 6 Jahrtausenden:
Archiv aller Zitate (erschienen in den RAS-News seit 2001)

116 lohnende Literatur-Tipps
Rezensionen interessanter Fachbücher und Hörbücher

Besinnliches (Meditationen, Gebete, Spirituelle Gedanken...)

Neues zu den Themen Wasser, Energie, Umwelt, Gesundheit, Ernährung

Wertvolle Tipps zu Selbstmanagement, Coaching, Weiterbildung, Beratung und vberkauf
sowie je eine Geschichte, die Herz und Seele berührt, finden Sie in den monatlichen kostenfreien RAS-News

Viele wertvolle Einsichten wünscht Ihnen Rudolf Schnappauf

RAS-News März sind schon online

Aufgrund einer Auslandsreise zum Monatsende können Sie sich die neuen RAS-News Nr. 86 - mit motivierenden Beratungs-Tipps, positiven Wirtschaftnachrichten, interessanten Fachbuch-Rezensionen, Infos zum Nachdenken, einer Geschichte, die Herz und Seele berührt, Weiterbildungs-Empfehlungen und vielem mehr - bereits ab heute herunterladen:
http://www.ras-training.de/neu/themen/gemeinsame%20seiten/newsletter/news_0903.htm
Viel Freude beim Studieren und viele wertvolle Erkenntnisse!

Die hohe Kunst der positiven inneren Einstellung

Verkaufen besteht nicht aus Tricks, Überreden oder den Verhandlungspartner über den Tisch zu ziehen, sondern im fairen, partnerorientierten Suchen nach der besten Lösung für die Bedürfnisse des Kunden. Diese ethische Grundhaltung spricht aus jedem Abschnitt dieser außergewöhnlichen Trainingsunterlage von Rudolf A. Schnappauf. Er macht deutlich, dass die positive innere Einstellung der über den Erfolg entscheidende Aspekt ist.
Denn „was nützt Ihnen all Ihr Fachwissen, wenn Ihr Gesprächspartner Ihnen nicht glaubt, weil Sie ihm nicht vertrauenswürdig erscheinen?“
Hier lernen Sie, wie wichtig Ihre mentale Einstimmung auf jedes Kundengespräch ist.

Hermann Scherer, Business Experte, Freising

Jetzt von Mitbewerbern absetzen und Neukunden gewinnen

Wollen Sie sich von Ihren Wettbewerbern absetzen, bestehende Kunden stärker an sich binden, neue Kunden hinzugewinnen – und weiterhin erfolgreich verkaufen?
Dann sollten Sie Folgendes wissen:
1. Was geht in Ihren Kunden derzeit wirklich vor?
2. Inwiefern ändert sich dadurch deren Konsumverhalten?
3. Wie reagiere ich angemessen darauf?

Frage eins ist einfach zu beantworten: Ihre Kunden sind verunsichert, haben Vertrauen und teilweise auch Geld verloren, und sind daher misstrauisch oder zumindest vorsichtig zurückhaltend.
Antwort auf Frage zwei: Aus Sicht der Kunden stehen heute Aspekte wie Sicherheit, Vertrauen, Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit hoch im Kurs. Deshalb bringt es nichts, an der Preisschraube zu drehen und die Produkte zu verramschen. Im Gegenteil: In Krisenzeiten suchen die Menschen etwas Sicheres, und das verkörpern hochwertige Produkte und Leistungen.
Antwort auf Frage drei: Statt in der Preisschlacht mitzumischen und sich mit Niedrigpreisen gegenseitig zu unterbieten (zu ruinieren), gilt es jetzt verstärkt, den Wert des eigenen Unternehmens und den der eigenen Produkte klar herauszustellen. Positionieren Sie sich als eine feste Größe, auf die Ihre Kunden – schwere Zeiten hin oder her – zählen können. Sprechen Sie nicht über Preise, sondern über den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen. Verknüpfen Sie sich selbst und Ihr Angebot mit Attributen, die für Sicherheit stehen. Qualität und Wertbeständigkeit haben in Krisenzeiten immer Hochkonjunktur.