Sonntag, 27. September 2009

Neue Anforderungen im Verkauf

Die Finanzkrise hat auch für Verkäufer vieles verändert. Sie müssen jetzt verstärkt verloren gegangenes Vertrauen bewusst zurückgewinnen. Denn ihre Kunden haben erfahren, dass selbst die bis dato so glaubwürdig aufgetretenen Berater in Banken und Geldinstituten schlechte Kaufempfehlungen abgegeben haben.
Deshalb müssen Verkäufer lernen, ihre Dienstleistungen und Produkte so zu präsentieren, dass die Kunden sich von ihrem Nutzen selbst überzeugen. Jetzt gilt es, Kunden partnerorientiert und mit professioneller Verkaufs-Methodik zu beraten. Doch das will gelernt sein.
Die Trainingsunterlage zum Selbststudium: Verkaufspraxis - Kunden partnerorientiert beraten und Spitzenumsätze erzielen hilft dabei.

Mittwoch, 23. September 2009

Bald grünen Strom aus der Sahara?

Studien des Deutschen Zentrums für Luft- und Raumfahrt zeigen, dass es reichen würde, drei Tausendstel der weltweit ca. 40 Mio. qkm an Wüstenflächen mit solarthermischen Kraftwerken auszustatten, um den heutigen globalen Strombedarf von 18.000 TWh pro Jahr zu decken; pro Erdenbürger wären das nur etwa 20 qm.

Die erforderliche Technik ist simpel und zum Teil schon seit Jahrzehnten im Einsatz: Sonnenlicht wird durch Spiegel gebündelt und erhitzt Flüssigkeit bis zum Siedepunkt. Der entsehende Dampf treibt eine Turbine an, die Strom erzeugt. Die Übertragung des Stroms aus der Sahara kann mittels Hochspannungs-Gleichstrom-Fernleitungen erfolgen, die fast keinen Elektrosmog erzeugen und sogar kostengünstig unterirdisch verlegt werden könnten...
mehr s. König & Cie. InvestorsQuartely, 3. Quartal 2009, S. 6

Mittwoch, 9. September 2009

RAS-News September sind online

Viele interessante Tipps und Wirtschaftsnachrichten finden Sie in den RAS-News September. ich wünsche Ihnen viele wertvolle Erkenntnisse beim Studium. Lesen
Herzlich
Rudolf Schnappauf (firmeninterne Trainings und Workshops seit 1975)

Samstag, 5. September 2009

Haben Sie schon mal Personal gesehen?

Personal, was ist das? Mir kommt bei diesem menschenverachtenden Begriff aus dem vorletzten Jahrhundert immer ein Bild vor Augen von einem großen Haufen grauer Knetmasse. Ich halte seit 1975 firmeninterne Seminare, Trainings und Workshops, und ich habe noch nie Personal gesehen. Ich bin überall Menschen begegnet.

Zugegeben, auch ich hatte vor 30 Jahren einmal die Funktion "Leiter Personalentwicklung" auf meiner Visitenkarte stehen. Allerdings habe ich schon damals gefragt: Wollen wir Menschen, die unserem Unternehmen als Mitarbeiter dienen, zu "Personal" oder zu Persönlichkeiten entwickeln?
1977 durfte ich in einem "Human Relations & Communications Department" mitarbeiten. Welch ein Unterschied zu einer "Personalabteilung"!
Wer Mitarbeiter respektiert und achtet, wird sie nicht als "Personal" verächtlich abwerten. Wer einen ins 21. Jahrhundert passenden Führungsstil pflegen will, darf nicht mit Begriffen aus dem beginnenden, materialistischen Industriezeitalter operieren. Neues Denken braucht neue Werte und neue Begriffe.

Wie denken Sie darüber? Bitte schreiben Sie Ihre Meinung dazu.

Milchmädchenrechnung Entlassungen

Von "Personal"abbau versprechen sich viele Unternehmen Kosteneinsparungen. Experten jedoch warnen: Entlassungen können das Ertragswachstum stark gefährden. Die Hoffnung, durch das Entlassen von Arbeitskräften produktiver zu werden, hat sich meist als Fehlkalkulation erwiesen. Und woher erfahrene Fachkräfte nehmen, wenn es wieder aufwärts geht?
Einen interessanten Beitrag dazu lesen Sie unter: www.hrm.de/personalmanagement/personalabbau_kosten